2011年6月，全球最大的乐器生产与物流配送公司之一——德国盖瓦（GEWA）乐器公司落户我市武强县开发区。武强德国盖瓦（GEWA）乐器基地项目总投资达到15.6亿，将打造国内高端乐器生产基地和第一个集仓储物流、世界分销于一体的现代化乐器集散基地，这个项目是我市著名的大项目。

产业投资洼地引得“凤凰”来

当记者来到盖瓦（GEWA）乐器基地，看到项目经理颜彬正在忙碌地指挥工人们，对刚刚运抵的乐器制造设备进行安装调试。他指着已经建设完毕的厂房说：“盖瓦（GEWA）乐器项目投资主要分两个部分，一个是高端乐器制造基地，第二个是乐器销售的物流配送基地。这两个基地的建成，将填补武强县乃至衡水乐器产业发展的空白。”

武强乐器行业起步于二十世纪九十年代，经过多年来的发展，构成了在乐器设计生产、原材料供应、从业人员培训就业方面的产业集群。负责追踪盖瓦（GEWA）公司投资项目的周窝镇党委书记王建坡介绍说：“武强县深厚的产业基础，再加之美国康-塞尔玛乐器公司、施坦威钢琴、天津贝斯克斯乐器、北京路德文化艺术中心等国内外知名公司到此投资，武强已经成为乐器产业投资发展的洼地，而这些正是引得盖瓦（GEWA）公司这只‘金凤凰’来的重要原因。”

“全国有很多类似于武强的乐器生产集散地，当时盖瓦（GEWA）公司进行最后的抉择主要看了两大‘稳定因素’：乐器生产基础的稳定、产业聚集力的稳定。”颜彬说。

“随着经济环境的发展和变化，我们公司就想找一个能相对比较稳定的地方来发展企业，稳定主要包括劳动力的稳定、工业基础的稳定、交通、环境、能源、供应等方面。我们围绕这个目标，在天津港周围画了一个200公里的半径，200公里的半径里面就涵盖了武强这个地方。”谈到投资建厂，颜经理感触很深。“我们其实也了解武强县的基本情况，但是我认为随着这个发展，这个劣势对于我们乐器制造行业讲，也许能够转变成一种优势。武强有着乐器制造的历史，作为一个乐器产业来讲，还是有一定基础的。而且还有一个很好的劳动力市场，相对比较稳定，我们把工厂建造在员工的家门口，对将来的长期发展是有好处，我们的想法就是在这边建厂，5年之后乃至10年之后都不能后悔，这是最基本的。”

经过一系列的考察，盖瓦（GEWA）公司确定在武强县进行两期基地项目的投资：一期建设乐器及配件生产基地，投资6.7亿，建成后将年产100万套爵士鼓、60万套电子鼓、100万只吉他、40台电钢琴及350万套乐器配件。二期投资8.9亿元建设乐器物流配送基地，通过配套自动检索、自动分架、配送仓储管理系统等设施，打造国内最大的乐器物流配送基地。

在项目签字仪式上，德国盖瓦（GEWA）公司财务总监沃尔夫刚.布里克斯纳表示：“公司非常认可武强县乐器产业发展的环境，双方的合作不仅会使盖瓦（GEWA）公司在华影响进一步扩大，而且必将进一步加快武强、衡水乃至中国乐器产业全球化战略步伐。”

使劣势转变为发展优势

有人会问：武强县这样一个国家级贫困县，为什么能引来了盖瓦（GEWA）公司这个“金凤凰”？

“我们也了解到武强县是国家级的贫困县，工业配套各方面都不好，可能在目前的这个状态下是个劣势。但是我认为这个劣势会转变成一种优势，原因有三点。”颜彬说。“首先，这里产业基础好，产业凝聚力强，有乐器产业发展的氛围，这是有目共睹的，也是最关键的。给我印象最深的，就是周窝音乐小镇的建立，它完全改变了人们对音乐和农村两者互为平行的理念。在这里通过每年定期举办大型音乐演出，既为当地的演艺人才提供了展示的舞台，又为来自全世界的知名音乐人提供了交流的机会，提高了武强人的音乐影响力，带动音乐人才输出、音乐创作、乐器销售、当地特产销售、餐饮酒店等相关产业，这是一举三得的事情。这说明武强县的当家人在千方百计谋发展，为县里的特色产业谋出路。企业在这里发展，我们很放心。第二个原因，换一个思路想，正是因为武强县暂时处于困难阶段，他们会对招商来的项目高一眼看待，所做出的承诺肯定会兑现。同时县里会把企业当做‘孵化器’，会给一些特殊政策，达到以商招商，以商养商，促进自身发展的目的。在此基础上，企业和县里会取得双赢的结果。”

武强人聪明，易于接受新鲜事物，有利于培养职工队伍，也是德国盖瓦（GEWA）公司在这里建厂的一个先决条件。颜彬举了个例子，他们了解当地的年轻人，去上网玩游戏的人几乎占到了60%以上，也就是说，操作电脑应该是一个很成熟的事情，所以说，如果他们用数控的方式生产乐器，就是把工业图纸变成软件语言的话，由他们来操作应该是能实现的。颜彬经理介绍到：“这就是我们为什么有可能转变这种劣势，我们只需要让这些有玩游戏基础的人对这项工作产生兴趣，在有兴趣的基础上，我们跟县职教中心联合起来，把这部分员工进行更深入的培训。只有这样把现在年轻人的知识结构和乐器制造的产业结构结合起来，可能我们在不太长的时间里，对于当地制造业就会有一个很大的提升。”

相对其他地方，武强县劳动力市场稳定，劳动力成本相对低廉，这也是吸引企业来此发展的优势所在。

“而现在，德国盖瓦（GEWA）公司的品牌效应已经凸显。在它的影响下，一批国内外的乐器生产企业也慕名前来咨询洽谈，美国的赛西里欧公司、河北銮宇乐器公司、乐旗网、泰鑫金属工艺品公司、河北翔天乐器有限公司5家企业纷纷落户武强。”武强县委宣传部长徐沛全这样说到。“德国盖瓦（GEWA）乐器基地项目的建成，将为武强乃至我市乐器产业发展升级提供强大的动力。”

集合资源促乐器产业升级

金音乐器集团总经理陈学孔说，“盖瓦（GEWA）公司项目的建成，将成为促进乐器产业提升的推进剂。”

在项目建设前期，盖瓦（GEWA）公司就把自己定位在引领乐器产业发展的龙头企业上，并就指定了一个“武强方案”：通过盖瓦（GEWA）公司提升武强乐器产业的整体水平。“武强方案”最终达到的目的是让这里的乐器产业形成一种国际化的理念，让各个企业达到国际化的生产水平和产品定位、拥有国际化的销售平台、享受国际化的资源供应。“我们既然选择了这里，就要为武强县乃至整个衡水市乐器产业的发展做出自己的贡献，这也是公司所担负的社会责任。”颜彬说。

现阶段，武强乐器产业存在两个问题：第一是过于强调低成本，产品定位较低。第二就是缺乏销售、物流配送平台。

要变，就是先变观念。现在武强的乐器在全国的乐器产量是比较大的，但是武强的乐器都是中低端。据统计，美国市场每年的进口乐器贸易额是145亿美元到150亿美元之间，欧洲市场那儿差不多也有80亿欧元的乐器市场消费能力，但他们消化的都是高质量、高档次的产品。盖瓦（GEWA）公司乐器制造项目建成后，将发挥自身的科研优势，以生产销售高定位、科技含量高的乐器为主，起到带头作用：让其他企业看到生产高定位、高质量的产品，自己的品牌会在相对高端的人群中运营，在树立品牌、赢取利润方面更有优势，从而改变企业发展观念，提升武强乐器产业的整体水平。

对于销售、物流配送平台的建设，其对乐器产业升级至关重要。目前，在经济全球化的背景下，经济运行节奏在很大程度上取决于现代销售业和物流业的发展水平。乐器制造业之间竞争的焦点已不仅仅是价格的竞争，而是开辟多元化销售渠道、快速反应市场需求、准时安全供货等方面的竞争。

现在国际乐器产业里中国制造的比重越来越大，盖瓦（GEWA）公司也把中国唯一一个物流配送基地建设在武强，其用意很简单：利用其公司在全球销售市场、物流配送的优势，通过搭建平台，深挖优秀产业聚集区的潜力。盖瓦（GEWA）公司通过这个平台，对于武强一些小企业的合格产品进行统一收购，统一销售，统一运送。这样小企业降低了在营销和运输上的成本，把资金更多投入到科研上，提升自己的产品质量。