图为：祖传自制二胡的背景让他创业很顺畅

由于家境贫困，赵大路15岁辍学打工，先后在武汉西安卖过报纸。在一次卖报的过程中，他发现路边拉二胡的爹爹赚钱好像比自己要容易一些，当时还年幼的他，随即拿出了所有积蓄买了一把二胡。

然而，并不会拉二胡的赵大路，端着二胡坐在路边，并没有招来路人的钱财，他一怒之下砸了二胡。赵大路的奶奶见状，连忙帮孙子修好了二胡并卖了出去。这一修一卖，却让赵大路看到了一条生财之路。

师从奶奶 学做二胡

赵大路的爷爷奶奶都是制作传统民族乐器的手艺人，当奶奶将一把自己摔坏了的二胡，修好并卖了出去之后，他马上意识到，这是一个可以赚钱的手艺，便开始了自己的学艺、创业之路。

由于当时不足20岁，当赵大路拿着自己做的二胡，去武汉各大琴行推销时，很多琴行老板都不要他的货。“当时没有人相信，一个只有十几岁的孩子会做二胡。”说起创业初期的艰辛，赵大路显得非常无奈。

琴行不收自己的二胡，被逼到死角的赵大路，最后只有摆地摊。“最开始是在泰宁街上摆摊，那时也不知道什么营销手段，唯一的优势就是便宜。同样一把二胡，在琴行里卖1000多元，在我这里也就500元，而且终身保修。”

就这样，赵大路在泰宁街的摊位上苦守三年，凭着实惠的价格，更扎实的质量，他的产品终于在业内有了口碑。原先把赵大路拒之门外的琴行老板们，也开始主动与他联系，找其要货。“我能做到这两点，一是我的租金成本和采购成本要远远低于琴行，另外我的每把二胡都是亲手做的，我对质量严格把关，所以我敢保证终身保修。”赵大路对记者说。

尽管琴行上门要货，让赵大路的二胡销量直线上升，但是时间一长，赵大路就发现了问题。“我做的一把二胡，卖给琴行是500元，结果琴行转头就在我的二胡上，贴上一个中国苏州的商标，标价瞬间就到了1800元。另外，琴行找我拿二胡，基本都是先付一部分货款，然后余下的货款要不停地催，我本来就是个小本生意，长期拖欠货款真的让我苦不堪言。”

自开琴行 以物换物

终于，忍无可忍的赵大路有了“自立门户”的想法。在武汉市青年创业指导中心的帮助下，赵大路成功申请到了7万多元的创业资金，开办了自己的琴行。

由于门面成本的增加，过去一把卖500元左右的二胡，现在的价格在800元左右，尽管如此，这个价格还是要比其他琴行同款二胡的价格低很多。开店不久后，他就为自己的二胡申请注册了商标。他向记者解释道：“注册商标就是为了防止个别琴行